1. Технология создания ассортимента торговой точки и товарных матриц для разных форматов /тренинг/

• 4Р маркетинга – основа категорийного менеджмента
• Целевые аудитории и CVP
• Элементарные потребности и принципы создания структур ассортимента
• Ключевые роли категорий и их влияние на CVP
• Ценовая архитектура ассортимента и принципы ценообразования
• Матрица потребностей и технология работы с количеством SKU
• Адаптация ассортимента с учетом разных площадей и географических различий
• Принципы анализа эффективности ассортиментного предложения

2. Проработка ассортимента категории для увеличения эффективности с ответственным категорийным менеджером клиента /практикум/

• Анализ ключевых входных данных (ЦА, ценности, конкуренты, роль категории, ценовая архитектура, количество SKU) для создания KPI эффективной структуры
• Анализ конкуренции, определение прямых и косвенных конкурентов и утверждение их с руководством.
• Проработка существующий структуры на основе выработанных KPI эффективности.
• Анализ наличия/отсутствия в структуре брендов, представленных у конкурентов. Анализ преимуществ/недостатков собственного ассортимента.
• Проработка принципов работы с поставщиками (критерии выбора, принципы взаимовыгодного сотрудничества, управление service lavel и тд)
• Выработка изменений и сроков их внедрения.
• Анализ эффективности изменений (зависит от формата торговли, но не ранее чем через 3-4 месяца)